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刀哥发现，在连锁健身房接连倒闭的时候，有一家网红健身房过去3年持续盈利，估值近百亿。
店铺藏在办公楼里，连个大门脸都没有；面积只有200平，还没传统健身房的一间教室大；最夸张的是它消灭了卖卡制度健身，包月只需要99元。
早在10年前，中国的5000多家健身房，就有80%基本在维持或亏损状态。
2015年开始各类共享经济萌芽，各行各业都开始共享，从单车到雨伞甚至篮球。
韩伟从美国旅游一圈回来后，凭借互联网老炮的直觉，把目光放到了健身房上，并定下做“健身界Uber”的目标。
传统的健身房大多开在购物中心，最差也是写字楼的一二层，显眼的大招牌是标配。
而乐刻却开在银泰一个写字楼的高层，顾客需要刷卡坐电梯上楼，真真是大隐隐于市。
第一家门店在装修时，还被装修队嫌弃：“你们这哪是健身房？健身房，应该是对面那样的。”
新店开业仅一周，就吸引了500多名用户，仅用了两个多月时间，就实现了盈利。
2017年，瑞幸咖啡的诞生，中国人开始了“咖啡平权”运动，打破了外国人卖咖啡的规矩。
2022年，乐刻的一场发布会上，韩伟提出了“健身平权”，即打破传统健身房的规矩。
要知道传统健身房里，办卡和私教课的两项收入，在健身俱乐部的收入结构占比中占到了89.3%。
奇怪的是，那些把教练逼成金牌销售的健身房大佬，在活着和倒闭的生死线上徘徊。
砍掉赚钱业务的乐刻，非但没有赔钱，却越混越好，有些加盟商表示干得好能年入百万。
有教练表示：“在健身房里最抬得起头的不是会上课的私教，而是最会卖课的私教。”
在很多年轻人眼里，不管是理发师Tony，还是教练强哥，只要他们一动嘴健身，再好的技术也会打折扣。
只要交了99元进门费，不管是教练还是团课，全靠自己预约，主打一个自助健身。
再加上24小时的超长营业时间，使得乐刻不缺流量，就连凌晨2点都有人健身。
疫情期间，健身房房租、人工成本居高不下，客流完全撑不起门店生意，使得很多店无奈破产。
最小的店只有120平，器械只有史密斯机、杠铃哑铃、跑步机，多了没有。店里没有前台，一家店只配一个店长，打扫清洁的活也是店长干。没有洗澡间不仅省地，还省水电。
像阿里巴巴、小米、爱奇艺、亚朵酒店、以及部分地产企业，都将自己的健身房或闲置空间交给乐刻运营。
就不难理解，为什么过去三年，健身房行业集体受创的时候，乐刻还能持续赚钱。
因为乐刻在创立初期，就定过两个基本原则：一是要做90%的人的生意，二是要赚“用户来”的钱。
这些器材和团课，足以满足小白需求，剩下10%的专业健身大神，根本不是它的目标用户，不来也无所谓。
先搞个热门商圈，吸引一帮年轻人充季卡、半年卡、年卡乃至十年卡，让教练玩命卖课，等资金差不多了，马上跑路。
在这种背景下，乐刻能活得很好，并越开越多，其核心竞争力只有一个：用户信任。
乐刻的月卡模式下，一次充一个月，就算跑了也不会太心疼，且因为门店够多，你还能在别家续上。
就好像拼多多一样，看似除了便宜没什么优势，但把这个点打透了，足以留住用户。
过去，存在了20多年的传统健身房预付费模式，决定了它是一个销售型行业，而不是服务型行业。
店长经过调查发现，是公司CEO管的严，6点钟下班，6点5分人才能出得去。
再比如在地铁附近的门店，知道地铁11点停运，为了保证大家上完课赶上地铁，上课时间调成9点45到10点45，留出15分钟走到地铁。
乐刻在健身的赛道里，用零售的开店思路，再加上些微创新，让其能够脱颖而出。
有网友说：活动的时候，两百多开季卡，就这价格，我对它有高要求都想扇自己开屏体育。
在到处都是健身房刺客的时候，乐刻用极致性价比降低了健身门槛，解决了信任危机。